En una temporada récord, Wallace SA superó los 600 toros vendidos en remates de reconocidas cabañas y exposiciones. Juanchi Wallace, al frente de la firma, nos cuenta sobre la evolución de esta campaña, el camino recorrido desde sus inicios y su visión del mercado actual de reproductores.
Desde hace más de 60 años, el apellido Wallace ha estado estrechamente ligado a la actividad consignataria, una tradición que comenzó con Juan Tomás Wallace y que hoy continúa su hijo, Juanchi, con el mismo compromiso de respeto y confianza hacia los productores. La firma Wallace SA fue construyendo su nombre a través de un camino sólido y de perfil bajo, apoyada en las primeras alianzas que Juan Tomás estableció con cabañas como La Martita de Aguerre, La Gloria y con Héctor Mario Eyherabide. En 2006, Benito Casado los convocó para encabezar el remate de Los Cerritos, marcando un punto de inflexión en el negocio de reproductores. A partir de allí, se sumaron otras importantes cabañas, como El Paso de Rivolta, inicialmente en Lobos y hace cinco años en Benito Juárez; Lomas Pampas de Falabella; La Guanaca de Gustavo Almiroty; Santa María de Ciancaglini; La Cañada de Besoy; Inambú de Martín Tinello; y Tres T. Además, desde hace algunos años, Wallace SA participa activamente en la Exposición de Ganadería de Olavarría.
Este año, la firma alcanzó un hito importante al superar los 600 toros vendidos en diferentes remates, un logro que Juanchi Wallace atribuye al esfuerzo conjunto de las cabañas y al interés del mercado por la calidad genética. En esta entrevista, nos comparte sus reflexiones sobre esta histórica temporada, la evolución de la firma y su visión actual del mercado de reproductores.
ZonaCampo: ¿Cómo fue la campaña de venta de toros este año, Juanchi?
Juan Wallace: Ha sido un año increíble, sinceramente. Nunca imaginamos llegar a vender más de 600 toros en una temporada. Empezamos con un volumen mucho más bajo, y este crecimiento fue ocurriendo casi sin querer. La demanda fue constante, y el mercado mostró interés en la genética de calidad que ofrecemos.
ZonaCampo: ¿Cómo fueron los comienzos de Wallace SA en el negocio de los toros?
Juan Wallace: Originalmente no estábamos especializados en la venta de toros. Con mi papá arrancamos con algunos remates de cabañas conocidas en la zona. Alrededor del año 2000 retomamos el enfoque en reproductores, y a partir de allí, con clientes de toda la región y con nuevas cabañas que se sumaron a nuestros remates, la venta de toros comenzó a tener una mayor relevancia para nosotros.
ZonaCampo: ¿Qué te dejó esta campaña en particular?
Juan Wallace: Nos dejó muchas satisfacciones y un sentido de orgullo muy grande. Aunque somos una firma chica, tratamos de hacer nuestro trabajo lo mejor posible, respetando siempre a los clientes y buscando la mejor manera de resolver cualquier inconveniente que pueda surgir. En esta campaña, los criadores valoraron mucho el origen y la calidad genética, y eso es algo que cuidamos especialmente.
ZonaCampo: ¿Cómo ves el mercado de toros hoy en día?
Juan Wallace: Lo veo con un interés sostenido, especialmente en la trazabilidad y en la inversión en genética. Hoy en día, el criador se fija en el origen de los animales, y eso marca una diferencia. Nosotros somos un casa que principalmente da remates de invernada y cría y en nuestros remates mensuales el origen de la genética de esos terneros se está valorando cada vez más en términos comerciales, y el esfuerzo de cada criador por mejorar su rodeo tiene un reconocimiento directo en el mercado porque los compradores valoran las haciendas conocidas y de genética probada.
ZonaCampo: ¿Qué desafíos enfrentaron y qué planes tienen hacia adelante?
Juan Wallace: El mayor desafío es sostener la confianza y el prestigio que tantos años de trabajo nos han dado. Cada año se suman nuevos desafíos, y cada toro vendido es el resultado de ese esfuerzo. Seguiremos apostando a la cercanía con los criadores y a mantener los valores que mi padre estableció. Esos valores son los que nos permiten mirar hacia el futuro con optimismo y seguir adelante.
